Przedmiot do wyboru: (B) Negocjacje polityczne - opis przedmiotu

Informacje ogólne

Nazwa przedmiotu	Przedmiot do wyboru: (B) Negocjacje polityczne
Kod przedmiotu	14.1--Poli2D-PDW-NP-S20
Wydział	Wydział Nauk Społecznych
Kierunek	Politologia / Politologia - 40 plus
Profil	ogólnoakademicki
Rodzaj studiów	drugiego stopnia z tyt. magistra
Semestr rozpoczęcia	semestr zimowy 2021/2022

Informacje o przedmiocie

Semestr	3
Liczba punktów ECTS do zdobycia	2
Typ przedmiotu	obowiązkowy
Język nauczania	polski
Sylabus opracował	dr hab. Lilla Młodzik, prof. UZ

Formy zajęć

Forma zajęć	Liczba godzin w semestrze (stacjonarne)	Liczba godzin w tygodniu (stacjonarne)	Liczba godzin w semestrze (niestacjonarne)	Liczba godzin w tygodniu (niestacjonarne)	Forma zaliczenia
Ćwiczenia	30	2	-	-	Zaliczenie na ocenę

Cel przedmiotu

Zapoznanie z elementarną wiedzą z zakresu negocjacji politycznych, pozwalającą na wyjaśnienie, w jaki sposób ludzie myślą, podejmują decyzje, zachowują się i działają w różnych zbiorowościach i grupach społecznych. Zwrócenie uwagi na różnorodne podejście do zagadnień negocjacji, zrozumienie wzajemnych powiązań i konsekwencji podejmowanych decyzji oraz prześledzenie praktycznych zastosowań negocjacyjnych w życiu politycznym i społecznym.

Wymagania wstępne

Podstawy z zakresu zarządzania organizacją w obszarze decydowania politycznego i biznesowego.

Zakres tematyczny

1. Proces podejmowania decyzji a negocjacje. Istota negocjacji: przedstawianie propozycji i ofert oraz kwesia ustępstw. Obszary występowania negocjacji.
2. Merytoryczne przygotowanie do negocjacji. Specyfika negocjacji politycznych i biznesowych.
3. Przedstawienie konkretnej strategii prowadzenia negocjacji, typy rodzaje.
4. Taktyki negocjacyjne: blokujące, ofensywne i zwodnicze.
5. Fazy negocjacji i ważniejsze charakterystyki decydentów.
6. Dobór zespołów negocjacyjnych
7.Style prowadzenia negocjacji i ich skuteczność.
8. Postępowanie w trudnych sytuacjach pozycyjnych.
9. Negocjacje międzynarodowe – kulturowe uwarunkowania.
10. Etyka w negocjacjach.11. Kreatywne metody negocjacji.

Metody kształcenia

Analiza literatury przedmiotu, indywidualne i grupowe projekty, dyskusja grupowa, testy decyzyjne.

Efekty uczenia się i metody weryfikacji osiągania efektów uczenia się

Opis efektu	Symbole efektów	Metody weryfikacji	Forma zajęć

Warunki zaliczenia

Obecność na zajęciach (20% wartości oceny końcowej), aktywność na zajęciach (30% wartości oceny końcowej), przygotowanie indywidualnych i grupowych zadań mających charakter teleologiczny. (50% wartości oceny końcowej).

Literatura podstawowa

Kamiński J., (2003), Negocjowanie, techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa.

Benedikt A., (2006), Negocjacje i mediacje w administracji, Wrocław.

Chełpa S., Witkowski T. (2015), Psychologia konfliktów, Wrocław.

Stelmach J., Brożek B., (2014), Negocjacje, Kraków.

Korcz I. (2012), Podstawy negocjowania biznesowego i politycznego, Poznań.

Literatura uzupełniająca

Fischer R., Ury W., (1994), Dochodząc do tak, Warszawa.
Ury W., (1995), Odchodzć od nie, Warszawa.
Mastenbroek W., (1996), Negocjowanie, PWN, Warszawa.

Uwagi

brak

Zmodyfikowane przez dr Anita Famuła-Jurczak, prof. UZ (ostatnia modyfikacja: 22-04-2021 15:03)