SylabUZ
Nazwa przedmiotu | Tworzenie i organizacja działu sprzedaży |
Kod przedmiotu | 04.9-WZ-ZSPD-TODS |
Wydział | Wydział Ekonomii i Zarządzania |
Kierunek | Zarządzanie sprzedażą |
Profil | ogólnoakademicki |
Rodzaj studiów | podyplomowe |
Semestr rozpoczęcia | semestr zimowy 2021/2022 |
Semestr | 2 |
Liczba punktów ECTS do zdobycia | 2 |
Typ przedmiotu | obowiązkowy |
Język nauczania | polski |
Sylabus opracował |
|
Forma zajęć | Liczba godzin w semestrze (stacjonarne) | Liczba godzin w tygodniu (stacjonarne) | Liczba godzin w semestrze (niestacjonarne) | Liczba godzin w tygodniu (niestacjonarne) | Forma zaliczenia |
Wykład i ćwiczenia | - | - | 8 (w tym jako e-learning) |
0,53 (w tym jako e-learning) |
Zaliczenie na ocenę |
Celem przedmiotu jest zapoznanie słuchaczy z tworzeniem i współczesną organizacją działu sprzedaży w róznych typach organizacji.
Brak
1) Branża a kompetencje handlowców
2) Projektowanie działu sprzedaży
3) Sposoby organizacji działu sprzedaży
4) Kierowanie działem sprzedaży
5) Kierunki zmian w organizacji działu sprzedaży. Podejście projektowe, procesowe w działalności handlowej.
6) Optymalizacja struktur sprzedaży
Wykład - prezentacja multimedialna, dyskusja
Ćwiczenia - studium przypadku, dyskusja
Opis efektu | Symbole efektów | Metody weryfikacji | Forma zajęć |
Opracowanie projektu działu handlowego, ocena aktywności
1) Sobotkiewicz D., Rozmieszczenie funkcji organicznych w strukturze wieloczłonowego podmiotu gospodarczego, Difin, Warszawa, 2015 r.
2) Waniowski P., Sobotkiewicz D., Daszkiewicz M., Marketing. Teoria i przykłady, Placet, Warszawa, 2010 r.
3) Sobotkiewicz D., Waniowski P., Marketing. Zagadnienia podstawowe., Placet, Warszawa 2006 r.
Zmodyfikowane przez dr Paweł Szudra (ostatnia modyfikacja: 12-07-2021 22:26)