Negocjacje - opis przedmiotu

Informacje ogólne

Nazwa przedmiotu	Negocjacje
Kod przedmiotu	--N-POD24
Wydział	Wydział Nauk Prawnych i Ekonomicznych
Kierunek	Studia menedżerskie
Profil	ogólnoakademicki
Rodzaj studiów	podyplomowe
Semestr rozpoczęcia	semestr zimowy 2025/2026

Informacje o przedmiocie

Semestr	2
Liczba punktów ECTS do zdobycia	2
Typ przedmiotu	obowiązkowy
Język nauczania	polski
Sylabus opracował	dr Bartosz Seiler dr inż. Marzena Góralczyk

Formy zajęć

Forma zajęć	Liczba godzin w semestrze (stacjonarne)	Liczba godzin w tygodniu (stacjonarne)	Liczba godzin w semestrze (niestacjonarne)	Liczba godzin w tygodniu (niestacjonarne)	Forma zaliczenia
Wykład	-	-	4 (w tym jako e-learning)	0,27 (w tym jako e-learning)	Zaliczenie na ocenę
Ćwiczenia	-	-	4 (w tym jako e-learning)	0,27 (w tym jako e-learning)	Zaliczenie na ocenę

Cel przedmiotu

Celem przedmiotu jest rozwinięcie u studentów kompetencji w zakresie negocjacji, w szczególności negocjacji w biznesie. Zapoznanie ich m.in. z typami i stylami negocjacji oraz umiejętnościami i cechami skutecznego negocjatora.

Wymagania wstępne

Brak

Zakres tematyczny

Wykład: Istota negocjacji; tradycyjny i harwardzki proces negocjacji. Rodzaje negocjacji. Cechy i umiejętności skutecznego negocjatora. Zasady, które należy uwzględnić w negocjacjach.

Ćwiczenia: Istota negocjacji; tradycyjny i harwardzki proces negocjacji. Rodzaje negocjacji. Cechy i umiejętności skutecznego negocjatora. Zasady, które należy uwzględnić w negocjacjach.

Metody kształcenia

Wykład - wykład konwersatoryjny, dyskusja.

Ćwiczenia - ćwiczenia warsztatowe, praca w grupach, case study, dyskusja.

Efekty uczenia się i metody weryfikacji osiągania efektów uczenia się

Opis efektu	Symbole efektów	Metody weryfikacji	Forma zajęć

Warunki zaliczenia

Warunki zaliczenia dla ćwiczeń: analiza przypadku (K_W01, K_W02, K_W04, K_U01, K_K01). Student może uzyskać łącznie 5 pkt, w tym: ocenę dostateczną 3 pkt; ocenę dostateczną plus 3,5; ocenę dobrą 4 pkt; ocenę dobrą plus 4,5 pkt. i bardzo dobrą 5 pkt.;

Warunki zaliczenia dla wykładów: test zamknięty z progami punktowymi (K_W01, K_W02, K_W04, K_U01, K_K01). Student może uzyskać łącznie 10 pkt, w tym: ocenę dostateczną od 6,0 pkt od 6,5 pkt; ocenę dostateczną plus od 7,0 pkt do 7,5 pkt; ocenę dobrą od 8,0 pkt do 8,5 pkt; ocenę dobrą plus od 9.0 pkt i bardzo dobrą od 9,5 pkt.

Na ocenę z przedmiotu składa się ocena z ćwiczeń (50%) i wykładów (50%). Warunkiem zaliczenia przedmiotu są oceny pozytywne z ćwiczeń i wykładów.

Obciążenie pracą	Studia stacjonarne (w godz.)	Studia niestacjonarne (w godz.)
Godziny kontaktowe (udział w zajęciach; konsultacjach; egzaminie, itp.)	-	8
Samodzielna praca studenta (przygotowanie do: zajęć, kolokwium, egzaminu; studiowanie literatury przygotowanie: pracy pisemnej, projektu, prezentacji, raportu, wystąpienia; itp.)	-	42
Łącznie	-	50
Punkty ECTS	Studia stacjonarne	Studia niestacjonarne
Zajęcia z udziałem nauczyciela akademickiego	-	0,5
Zajęcia bez udziału nauczyciela akademickiego	-	1,5
Łącznie	-	2

Literatura podstawowa

Fisher R., Ury W., Patton B., Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2016.
Stankiewicz J., Komunikowanie się w organizacji, Wydawnictwo ASTRUM, Wrocław 2006.
Ury W., Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2014.
Gates S., The Negotiation Book: Your Definitive Guide to Successful Negotiating, John Wiley and Sons Ltd 2016.

Literatura uzupełniająca

Steele P., Murphy J., Russill R., Jak odnieść sukces w negocjacjach, Oficyna a Wolters Kluwer business, 2015.
Schopenhauer A., Erystyka czyli sztuka prowadzenia sporów, Oficyna Wydawnicza Alma-Press, Warszawa 2005

Uwagi

Zmodyfikowane przez dr Bartosz Seiler (ostatnia modyfikacja: 31-08-2025 10:44)