SylabUZ

Generate PDF for this page

Tworzenie i organizacja działu sprzedaży - course description

General information
Course name Tworzenie i organizacja działu sprzedaży
Course ID 04.9-WZ-ZSPD-TODS
Faculty Faculty of Legal and Economic Sciences
Field of study Zarządzanie sprzedażą
Education profile academic
Level of studies Postgraduate studies
Beginning semester winter term 2020/2021
Course information
Semester 2
ECTS credits to win 2
Course type obligatory
Teaching language polish
Author of syllabus
  • dr hab. Dariusz Sobotkiewicz, prof. UZ
Classes forms
The class form Hours per semester (full-time) Hours per week (full-time) Hours per semester (part-time) Hours per week (part-time) Form of assignment
Lecture and class - - 8
(including as e-learning)
0,53
(including as e-learning)
Credit with grade

Aim of the course

Celem przedmiotu jest zapoznanie słuchaczy  z tworzeniem i współczesną organizacją działu sprzedaży w róznych typach organizacji.

Prerequisites

Brak

Scope

1) Branża a kompetencje handlowców

2) Projektowanie działu sprzedaży

3) Sposoby organizacji działu sprzedaży

4) Kierowanie działem sprzedaży

5) Kierunki zmian w organizacji działu sprzedaży. Podejście projektowe, procesowe w działalności handlowej.

6) Optymalizacja struktur sprzedaży

Teaching methods

Wykład - prezentacja multimedialna, dyskusja

Ćwiczenia - studium przypadku, dyskusja

Learning outcomes and methods of theirs verification

Outcome description Outcome symbols Methods of verification The class form

Assignment conditions

Opracowanie projektu działu handlowego, ocena aktywności

Recommended reading

1) Sobotkiewicz D., Rozmieszczenie funkcji organicznych w strukturze wieloczłonowego podmiotu gospodarczego, Difin, Warszawa, 2015 r.

2) Waniowski P., Sobotkiewicz D., Daszkiewicz M., Marketing. Teoria i przykłady, Placet, Warszawa, 2010 r.

3) Sobotkiewicz D., Waniowski P., Marketing. Zagadnienia podstawowe., Placet, Warszawa 2006 r.

 

Further reading

Notes


Modified by dr hab. Dariusz Sobotkiewicz, prof. UZ (last modification: 20-08-2020 12:21)