Tworzenie i organizacja działu sprzedaży - opis przedmiotu

Informacje ogólne

Nazwa przedmiotu	Tworzenie i organizacja działu sprzedaży
Kod przedmiotu	04.9-WZ-ZSPD-TODS
Wydział	Wydział Ekonomii i Zarządzania
Kierunek	Zarządzanie sprzedażą
Profil	ogólnoakademicki
Rodzaj studiów	podyplomowe
Semestr rozpoczęcia	semestr zimowy 2020/2021

Informacje o przedmiocie

Semestr	2
Liczba punktów ECTS do zdobycia	2
Typ przedmiotu	obowiązkowy
Język nauczania	polski
Sylabus opracował	dr hab. Dariusz Sobotkiewicz, prof. UZ

Formy zajęć

Forma zajęć	Liczba godzin w semestrze (stacjonarne)	Liczba godzin w tygodniu (stacjonarne)	Liczba godzin w semestrze (niestacjonarne)	Liczba godzin w tygodniu (niestacjonarne)	Forma zaliczenia
Wykład i ćwiczenia	-	-	8 (w tym jako e-learning)	0,53 (w tym jako e-learning)	Zaliczenie na ocenę

Cel przedmiotu

Celem przedmiotu jest zapoznanie słuchaczy z tworzeniem i współczesną organizacją działu sprzedaży w róznych typach organizacji.

Brak

1) Branża a kompetencje handlowców

2) Projektowanie działu sprzedaży

3) Sposoby organizacji działu sprzedaży

4) Kierowanie działem sprzedaży

5) Kierunki zmian w organizacji działu sprzedaży. Podejście projektowe, procesowe w działalności handlowej.

6) Optymalizacja struktur sprzedaży

Wykład - prezentacja multimedialna, dyskusja

Ćwiczenia - studium przypadku, dyskusja

Opis efektu	Symbole efektów	Metody weryfikacji	Forma zajęć

Opracowanie projektu działu handlowego, ocena aktywności

1) Sobotkiewicz D., Rozmieszczenie funkcji organicznych w strukturze wieloczłonowego podmiotu gospodarczego, Difin, Warszawa, 2015 r.

2) Waniowski P., Sobotkiewicz D., Daszkiewicz M., Marketing. Teoria i przykłady, Placet, Warszawa, 2010 r.

3) Sobotkiewicz D., Waniowski P., Marketing. Zagadnienia podstawowe., Placet, Warszawa 2006 r.

Zmodyfikowane przez dr hab. Dariusz Sobotkiewicz, prof. UZ (ostatnia modyfikacja: 20-08-2020 12:21)