SylabUZ
| Course name | Tworzenie i organizacja działu sprzedaży |
| Course ID | 04.9-WZ-ZSPD-TODS |
| Faculty | Faculty of Legal and Economic Sciences |
| Field of study | Zarządzanie sprzedażą |
| Education profile | academic |
| Level of studies | Postgraduate studies |
| Beginning semester | winter term 2020/2021 |
| Semester | 2 |
| ECTS credits to win | 2 |
| Course type | obligatory |
| Teaching language | polish |
| Author of syllabus |
|
| The class form | Hours per semester (full-time) | Hours per week (full-time) | Hours per semester (part-time) | Hours per week (part-time) | Form of assignment |
| Lecture and class | - | - | 8 (including as e-learning) |
0,53 (including as e-learning) |
Credit with grade |
Celem przedmiotu jest zapoznanie słuchaczy z tworzeniem i współczesną organizacją działu sprzedaży w róznych typach organizacji.
Brak
1) Branża a kompetencje handlowców
2) Projektowanie działu sprzedaży
3) Sposoby organizacji działu sprzedaży
4) Kierowanie działem sprzedaży
5) Kierunki zmian w organizacji działu sprzedaży. Podejście projektowe, procesowe w działalności handlowej.
6) Optymalizacja struktur sprzedaży
Wykład - prezentacja multimedialna, dyskusja
Ćwiczenia - studium przypadku, dyskusja
| Outcome description | Outcome symbols | Methods of verification | The class form |
Opracowanie projektu działu handlowego, ocena aktywności
1) Sobotkiewicz D., Rozmieszczenie funkcji organicznych w strukturze wieloczłonowego podmiotu gospodarczego, Difin, Warszawa, 2015 r.
2) Waniowski P., Sobotkiewicz D., Daszkiewicz M., Marketing. Teoria i przykłady, Placet, Warszawa, 2010 r.
3) Sobotkiewicz D., Waniowski P., Marketing. Zagadnienia podstawowe., Placet, Warszawa 2006 r.
Modified by dr hab. Dariusz Sobotkiewicz, prof. UZ (last modification: 20-08-2020 12:21)
