SylabUZ
Nazwa przedmiotu | Przedmiot do wyboru: (B) Negocjacje polityczne |
Kod przedmiotu | 14.1--Poli2D-PDW-NP-S20 |
Wydział | Wydział Nauk Społecznych |
Kierunek | Politologia |
Profil | ogólnoakademicki |
Rodzaj studiów | drugiego stopnia z tyt. magistra |
Semestr rozpoczęcia | semestr zimowy 2022/2023 |
Semestr | 3 |
Liczba punktów ECTS do zdobycia | 2 |
Typ przedmiotu | obowiązkowy |
Język nauczania | polski |
Sylabus opracował |
|
Forma zajęć | Liczba godzin w semestrze (stacjonarne) | Liczba godzin w tygodniu (stacjonarne) | Liczba godzin w semestrze (niestacjonarne) | Liczba godzin w tygodniu (niestacjonarne) | Forma zaliczenia |
Ćwiczenia | 30 | 2 | - | - | Zaliczenie na ocenę |
Zapoznanie z elementarną wiedzą z zakresu negocjacji politycznych, pozwalającą na wyjaśnienie, w jaki sposób ludzie myślą, podejmują decyzje, zachowują się i działają w różnych zbiorowościach i grupach społecznych. Zwrócenie uwagi na różnorodne podejście do zagadnień negocjacji, zrozumienie wzajemnych powiązań i konsekwencji podejmowanych decyzji oraz prześledzenie praktycznych zastosowań negocjacyjnych w życiu politycznym i społecznym.
Podstawy z zakresu zarządzania organizacją w obszarze decydowania politycznego i biznesowego.
1. Proces podejmowania decyzji a negocjacje. Istota negocjacji: przedstawianie propozycji i ofert oraz kwesia ustępstw. Obszary występowania negocjacji.
2. Merytoryczne przygotowanie do negocjacji. Specyfika negocjacji politycznych i biznesowych.
3. Przedstawienie konkretnej strategii prowadzenia negocjacji, typy rodzaje.
4. Taktyki negocjacyjne: blokujące, ofensywne i zwodnicze.
5. Fazy negocjacji i ważniejsze charakterystyki decydentów.
6. Dobór zespołów negocjacyjnych
7.Style prowadzenia negocjacji i ich skuteczność.
8. Postępowanie w trudnych sytuacjach pozycyjnych.
9. Negocjacje międzynarodowe – kulturowe uwarunkowania.
10. Etyka w negocjacjach.11. Kreatywne metody negocjacji.
Analiza literatury przedmiotu, indywidualne i grupowe projekty, dyskusja grupowa, testy decyzyjne.
Opis efektu | Symbole efektów | Metody weryfikacji | Forma zajęć |
Obecność na zajęciach (20% wartości oceny końcowej), aktywność na zajęciach (30% wartości oceny końcowej), przygotowanie indywidualnych i grupowych zadań mających charakter teleologiczny. (50% wartości oceny końcowej).
Kamiński J., (2003), Negocjowanie, techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa.
Benedikt A., (2006), Negocjacje i mediacje w administracji, Wrocław.
Chełpa S., Witkowski T. (2015), Psychologia konfliktów, Wrocław.
Stelmach J., Brożek B., (2014), Negocjacje, Kraków.
Korcz I. (2012), Podstawy negocjowania biznesowego i politycznego, Poznań.
Kowalczyk E. (2021), Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania, W-wa.
Fischer R., Ury W., (1994), Dochodząc do tak, Warszawa.
Ury W., (1995), Odchodzć od nie, Warszawa.
Mastenbroek W., (1996), Negocjowanie, PWN, Warszawa.
brak
Zmodyfikowane przez dr hab. Lilla Młodzik, prof. UZ (ostatnia modyfikacja: 26-04-2022 13:05)