SylabUZ
| Course name | Przedmiot do wyboru: (B) Negocjacje polityczne |
| Course ID | 14.1--Poli2D-PDW-NP-S20 |
| Faculty | Faculty of Social Sciences |
| Field of study | Political Studies |
| Education profile | academic |
| Level of studies | Second-cycle studies leading to MS degree |
| Beginning semester | winter term 2020/2021 |
| Semester | 3 |
| ECTS credits to win | 2 |
| Course type | obligatory |
| Teaching language | polish |
| Author of syllabus |
|
| The class form | Hours per semester (full-time) | Hours per week (full-time) | Hours per semester (part-time) | Hours per week (part-time) | Form of assignment |
| Class | 30 | 2 | - | - | Credit with grade |
Zapoznanie z elementarną wiedzą z zakresu negocjacji politycznych, pozwalającą na wyjaśnienie, w jaki sposób ludzie myślą, podejmują decyzje, zachowują się i działają w różnych zbiorowościach i grupach społecznych. Zwrócenie uwagi na różnorodne podejście do zagadnień negocjacji, zrozumienie wzajemnych powiązań i konsekwencji podejmowanych decyzji oraz prześledzenie praktycznych zastosowań negocjacyjnych w życiu politycznym i społecznym.
Podstawy z zakresu zarządzania organizacją w obszarze decydowania politycznego i biznesowego.
1. Proces podejmowania decyzji a negocjacje. Istota negocjacji: przedstawianie propozycji i ofert oraz kwesia ustępstw. Obszary występowania negocjacji.
2. Merytoryczne przygotowanie do negocjacji. Specyfika negocjacji politycznych i biznesowych.
3. Przedstawienie konkretnej strategii prowadzenia negocjacji, typy rodzaje.
4. Taktyki negocjacyjne: blokujące, ofensywne i zwodnicze.
5. Fazy negocjacji i ważniejsze charakterystyki decydentów.
6. Dobór zespołów negocjacyjnych
7.Style prowadzenia negocjacji i ich skuteczność.
8. Postępowanie w trudnych sytuacjach pozycyjnych.
9. Negocjacje międzynarodowe – kulturowe uwarunkowania.
10. Etyka w negocjacjach.11. Kreatywne metody negocjacji.
Analiza literatury przedmiotu, indywidualne i grupowe projekty, dyskusja grupowa, testy decyzyjne.
| Outcome description | Outcome symbols | Methods of verification | The class form |
Obecność na zajęciach (20% wartości oceny końcowej), aktywność na zajęciach (30% wartości oceny końcowej), przygotowanie indywidualnych i grupowych zadań mających charakter teleologiczny. (50% wartości oceny końcowej).
Kamiński J., (2003), Negocjowanie, techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa.
Benedikt A., (2006), Negocjacje i mediacje w administracji, Wrocław.
Chełpa S., Witkowski T. (2015), Psychologia konfliktów, Wrocław.
Stelmach J., Brożek B., (2014), Negocjacje, Kraków.
Korcz I. (2012), Podstawy negocjowania biznesowego i politycznego, Poznań.
Fischer R., Ury W., (1994), Dochodząc do tak, Warszawa.
Ury W., (1995), Odchodzć od nie, Warszawa.
Mastenbroek W., (1996), Negocjowanie, PWN, Warszawa.
brak
Modified by dr Piotr Pochyły (last modification: 29-05-2020 12:55)
