SylabUZ
| Course name | Negociations in bussines |
| Course ID | 14.4-WP-PSChM-NwB |
| Faculty | Faculty of Social Sciences |
| Field of study | Psychology |
| Education profile | academic |
| Level of studies | Long-cycle studies leading to MS degree |
| Beginning semester | winter term 2022/2023 |
| Semester | 7 |
| ECTS credits to win | 4 |
| Available in specialities | Psychologia pracy, organizacji i zarządzania |
| Course type | obligatory |
| Teaching language | polish |
| Author of syllabus |
|
| The class form | Hours per semester (full-time) | Hours per week (full-time) | Hours per semester (part-time) | Hours per week (part-time) | Form of assignment |
| Lecture | 15 | 1 | - | - | Credit with grade |
| Class | 15 | 1 | - | - | Credit with grade |
Celem przedmiotu jest rozwinięcie u studentów kompetencji w zakresie negocjacji, w szczególności negocjacji w biznesie. Zapoznanie ich m.in. z typami i stylami negocjacji oraz umiejętnościami i cechami skutecznego negocjatora.
Posiadanie wiedzy z zakresu podstaw pracy grupowej i komunikacji interpersonalnej.
Problematyka wykładu: Istota negocjacji; tradycyjny i harwardzki proces negocjacji. Cechy i umiejętności skutecznego negocjatora. Zasady, które należy uwzględnić w negocjacjach. Rodzaje negocjacji. Wady i zalety negocjacji zespołowych i indywidualnych. Planowanie strategii negocjacji. Style negocjowania i ich następstwa. Fazy procesu negocjacji. Komunikowanie się podczas negocjacji, trudne sytuacje negocjacyjne. Argumentacja: systematyzacja i selekcja.
Problematyka ćwiczeń: Istota negocjacji; tradycyjny i harwardzki proces negocjacji. Cechy i umiejętności skutecznego negocjatora. Zasady, które należy uwzględnić w negocjacjach. Rodzaje negocjacji. Wady i zalety negocjacji zespołowych i indywidualnych. Planowanie strategii negocjacji. Style negocjowania i ich następstwa. Fazy procesu negocjacji. Komunikowanie się podczas negocjacji, trudne sytuacje negocjacyjne. Argumentacja: systematyzacja i selekcja.
Wykład – konwencjonalny, prezentacja multimedialna, dyskusja
Ćwiczenia - praca w grupach, dyskusja grupowa, warsztaty, studium przypadku, inscenizacja
| Outcome description | Outcome symbols | Methods of verification | The class form |
Na ocenę końcową z przedmiotu składa się: ocena uzyskana z ćwiczeń - wykonanie prac w grupach, w tym przygotowanie projektu bądź scenariusza negocjacyjnego oraz sprawdzenia poziomu wiedzy teoretycznej studenta – test pisemny. Ocenę końcową ustala się na podstawie średniej arytmetycznej ze wszystkich zajęć wchodzących w skład przedmiotu.
Wykład: Test na ocenę zawierający pytania zamknięte jednokrotnego wyboru z treści omawianych na wykładach. (Warunkiem przystąpienia do testu jest pozytywna ocena z ćwiczeń.) Student może uzyskać łącznie 10 pkt, w tym: ocenę dostateczną 6,0 pkt; ocenę dostateczną plus 7,0 pkt; ocenę dobrą od 8,0 pkt; ocenę dobrą plus 9.0 pkt i bardzo dobrą 10,0 pkt.
Ćwiczenia: Zaliczenie z oceną – ocena uzyskana z ćwiczeń - wykonanie prac w grupach, w tym przygotowanie projektu bądź scenariusza negocjacyjnego. Ocena końcowa na podstawie punktów cząstkowych uzyskanych na podstawie aktywnego uczestnictwa studenta w pracy zespołowej oraz w wyniku indywidualnej aktywności studenta.
Forma zaliczenia ćwiczeń: zaliczenie z oceną. Warunki zaliczenia ćwiczeń: Student może uzyskać łącznie 10 pkt, w tym: ocenę dostateczną od 5,0 pkt do 6,0 pkt; ocenę dostateczną plus od 6,5 pkt do 7,5 pkt; ocenę dobrą od 8,0 pkt do 8,5 pkt; ocenę dobrą plus 9.0 pkt i bardzo dobrą od 9,5 pkt.
Na ocenę z przedmiotu składa się ocena z ćwiczeń (50%) i egzaminu (50%). Warunkiem zaliczenia przedmiotu są oceny pozytywne z ćwiczeń i wykładów.
Modified by dr hab. Iwona Grzegorzewska, prof. UZ (last modification: 05-04-2023 21:25)
