1. SylabUZ
2. Faculty of Mechanical Engineering
3. winter term 2017/2018
4. Management and Production Engineering - Second-cycle studies leading to MSc degree
5. B2B Marketing

Generate PDF for this page

B2B Marketing - course description

Aim of the course

Głównym celem jest poznanie modelu B2B marketing,

Prerequisites

Save changes

Podstawy marketingu, Zarządzanie relacjami z klientami

Scope

Wykład obejmuje następujące zagadnienia: wprowadzenie do systemów typu B2B, technologie w rozwiązaniach B2B, realizacja zakupów w modelu B2B - model katalogowy, model aukcyjno-przetargowy, filary rynku B2B, przykłady rozwiązań B2B marketing.

W ramach projektu studenci będą projektowali model zastosowania B2B marketing dla wybranego przedsiębiorstwa produkcyjnego. Projekt będzie obejmował zastosowanie narzędzia B2B marketing do zarządzania strategią marketingową firmy. W ramach projektu studenci będą korzystali z narzędzia informatycznego, np. modułu CRM systemu SAP.

Teaching methods

Wykład konwencjonalny. Projekt.

Learning outcomes and methods of theirs verification

Outcome description	Outcome symbols	Methods of verification	The class form

Assignment conditions

Wykład: zaliczenie na ocenę

Ocena wystawiana na podstawie egzaminu pisemnego obejmującego weryfikację znajomości przedmiotowych zagadnień (K_W09, K_W16).

Projekt: zaliczenie na ocenę, kolokwium pisemne - ocena umiejętności związanych z realizacją zadań projektowych (K_U04, KU12).

Ocena: 50%W, 50% projekt

 

Recommended reading

1. Patalas-Maliszewska J., 2017, Methods and Tools for the knowledge Management in Manufacturing Companies, University of Zielona Góra

2. Hutt M., Speh T., 2013, Business Marketing Management, Cengage Learning EMEA              

<!-- right infos--><!-- product img-->

 

 

Further reading

Notes

Modified by prof. dr hab. inż. Justyna Patalas-Maliszewska (last modification: 02-06-2017 10:39)